4.26在杭州香格裏拉如期舉行了2019新(xīn)網商(shāng)營銷大會，此次大會以“FOLLOOW”為(wèi)主題，意味着對于營銷，要關注，也要傾注；要跟随，也要追随。會議現場，大咖畢至。他(tā)們結合時代背景與社會環境，給出了2019年新(xīn)營銷的方向與策略。

一、優酷資深制片人 宋秉華——從内容營銷鏈接到商(shāng)業消費 ▼

優酷資深制片人 宋秉華從2013年加入優酷之初就開始研究用(yòng)戶大數據。在他(tā)看來，内容生産(chǎn)者的核心目标，是讓用(yòng)戶能(néng)夠更長(cháng)時間地沉浸在某一個信息流裏。如果把用(yòng)戶注意力轉化為(wèi)商(shāng)業流量，這會是一個不亞于互聯網的發明，将引領下一個十年。 而在這方面，優酷已有(yǒu)《瘋狂衣櫥》等項目，未來也将進行更多(duō)嘗試。

二、阿裏媽媽副總裁 漫天——我們看到的營銷 ▼

漫天剖析了未來的營銷趨勢。他(tā)介紹，阿裏媽媽将在電(diàn)商(shāng)效果、生态營銷和私域經濟這三個領域為(wèi)商(shāng)家帶來增量。電(diàn)商(shāng)效果，即大家熟悉的鑽展、直通車(chē)等；生态營銷，即品牌商(shāng)家和阿裏全生态進行商(shāng)業合作(zuò)；私域經濟，即品牌方增加相應的私域粉絲。

近期，圍繞這三項，阿裏媽媽已經推出了四個全新(xīn)的廣告營銷産(chǎn)品，包括開屏産(chǎn)品、品牌特秀産(chǎn)品、超級推薦産(chǎn)品和銷量明星産(chǎn)品，并打造了更加有(yǒu)效的廣告投放系統，以讓相應的商(shāng)家進行相應的使用(yòng)。

三、天貓大快消事業部總經理(lǐ) 古邁——新(xīn)技(jì )術推動産(chǎn)品創新(xīn)新(xīn)生态 ▼

他(tā)提出“借助互聯網提供的新(xīn)技(jì )術，可(kě)以為(wèi)消費者提供更好的服務(wù)”這一觀點。消費市場年輕化催生産(chǎn)品創新(xīn)力升級，95後人群的消費偏好在于潮流、智能(néng)和個性。而産(chǎn)品創新(xīn)新(xīn)生态在于貨品升級、體(tǐ)驗升級、場域升級這三點。

創新(xīn)營銷場升級，比如智慧快閃，難就難在它能(néng)不能(néng)形成整個數據的閉環，如果隻是提高品牌形象，是不足夠的。必須在整個領域裏面去對消費者進行洞察，以此提高效能(néng)，進行精(jīng)準營銷。

四、峰瑞資本執行董事 黃海——内容營銷時代的消費創業機會 ▼

峰瑞資本執行董事黃海，以投資的品牌為(wèi)例，更細緻地講解了内容營銷的分(fēn)類。

彩妝品類在去年增長(cháng)了100％，而這個變量就在于内容營銷，使用(yòng)效果能(néng)從視頻直播立見，直接轉化為(wèi)購(gòu)買力。在他(tā)看來，公(gōng)衆号适合通過文(wén)字把效果和功能(néng)介紹清楚的産(chǎn)品；短視頻、直播适合美妝等使用(yòng)前後效果直觀的産(chǎn)品；小(xiǎo)紅書作(zuò)為(wèi)内容營銷的新(xīn)陣地，适合新(xīn)鮮、包裝(zhuāng)好看、調性高的産(chǎn)品。我們應該根據品類的特點，找到最合适的平台。

五、歐萊雅中(zhōng)國(guó)消費者&市場洞察總監 陶俊——在“你時代”擁抱你 ▼

2018年，歐萊雅獲得了突破性的雙位數增長(cháng)，為(wèi)近十四年來增速之最。這主要得益于以消費者為(wèi)核心的“五力”模型：令人向往的品牌和産(chǎn)品、卓越創新(xīn)、社會價值、新(xīn)零售、創意新(xīn)營銷。對消費者進行360度立體(tǐ)的了解，然後跨組織機構協作(zuò)，推動解決方案的落地與執行。不僅針對消費者，歐萊雅也構建了針對KOL管理(lǐ)的工(gōng)具(jù)，了解每個KOL的受衆、合作(zuò)後的效果，以此達到更好的效用(yòng)。

六、淘寶直播負責任人 趙圓圓——電(diàn)商(shāng)直播初生代 ▼

淘寶直播負責人趙圓圓在新(xīn)網商(shāng)營銷大會上發表了關于淘寶直播現狀的言論，還談及了2019年淘寶新(xīn)玩法新(xīn)方向，讓直播秀場化，主播明星化，商(shāng)家娛樂化。他(tā)表示，不懂電(diàn)商(shāng)額，可(kě)以彎道超車(chē)；懂電(diàn)商(shāng)的，反而要抛棄一些傳統電(diàn)商(shāng)思維，從流量思維切換到内容思維。傳統營銷的廣告變現較為(wèi)漫長(cháng)，“50%不知道投入到哪裏了”。如今的淘寶直播，則是營銷短鏈，營銷效果一目了然，其變現能(néng)力也已經遠(yuǎn)超秀場直播。

在他(tā)看來，目前淘寶直播還是“初生代”，未來空間非常可(kě)觀。

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